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WEBライティングの型まとめ｜PASONA・PREP・QUESTなど初心者向けに解説

比較・おすすめ


こんにちは。AIマーケ実験室です。

前回の記事では、ChatGPTを使ってペルソナを作る方法を整理しました。

前回の記事： ChatGPTでペルソナを作る方法｜ブログ・WEBサービス・商品設計に使える考え方

ペルソナを作ると、「誰に向けて書くのか」が見えやすくなります。

ただ、ここで次の疑問が出てきます。

「誰に届けるかは決めたけど、どういう順番で文章を書けばいいの？」

これ、かなり大事です。

読者像が見えていても、文章の流れがバラバラだと、伝わりにくくなります。

ブログ記事、LP、商品説明、SNS投稿、サービス紹介文。

どれも、ただ思いついた順番で書くだけだと、読み手が途中で迷いやすいです。

そこで役立つのが、WEBライティングの型です。

文章の型を知っておくと、伝える順番に迷いにくくなります。

たとえば、このブログでも以前、PASONAの法則を使って導入文を比較してみました。

関連記事： PASONAの法則を使うと記事はどう変わる？AIで導入文を比較してみた

でも、ライティングの型はPASONAだけではありません。

PREP、QUEST、AIDA、AISAS、BEAF、SDSなど、目的に応じて使える型がいくつかあります。

正直、最初はアルファベットが多くて「マーケティング用語の英単語テストかな？」と思うかもしれません。

でも、ざっくり用途を知っておくだけでも十分役立ちます。

この記事では、初心者向けにWEBライティングで使える文章の型を整理していきます。

ブログ、LP、SNS、コンテンツ販売、個人開発サービス紹介などに応用できるように、できるだけやさしくまとめます。

この記事でわかること

  • WEBライティングの型を使う意味
  • PASONA・PREP・QUESTなどの基本
  • ブログ・LP・SNS・商品説明での使い分け
  • ChatGPTに文章の型を指定する方法
  • 初心者がまず覚えたい型

WEBライティングの型とは？

WEBライティングの型とは、文章をわかりやすく伝えるための構成パターンのことです。

簡単に言うと、

何を、どの順番で伝えるかのテンプレート

です。

たとえば、ブログ記事を書くときに、いきなり思いついた順番で書くと、話があちこちに飛びやすくなります。

最初に結論を言うのか。

読者の悩みから入るのか。

具体例を先に出すのか。

最後に行動を促すのか。

この順番によって、文章の読みやすさや伝わり方は変わります。

文章の型は、その順番を考えるための道具です。

型なし 型あり
思いついた順番で書く 読者が理解しやすい順番で書ける
話が散らかりやすい 構成が整理されやすい
何を書けばいいか迷いやすい 次に書く内容を決めやすい

もちろん、型に当てはめれば必ず良い文章になるわけではありません。

でも、文章を書くときの迷いを減らすにはかなり便利です。

料理でいうレシピみたいなものですね。

レシピを見ても最後の味付けは自分次第ですが、最初の道しるべにはなります。

文章の型を使うメリット

文章の型を使うメリットは、主に3つあります。

1. 書き始めやすくなる

構成の流れがあるので、何から書けばいいか迷いにくくなります。

2. 読者が理解しやすくなる

悩み、結論、理由、具体例などの順番が整理されるため、読みやすくなります。

3. 行動につなげやすくなる

最後に関連記事、申し込み、購入、問い合わせなどの導線を作りやすくなります。

特にWEB上の文章では、読者はじっくり読んでくれるとは限りません。

スマホで流し読みすることもあります。

途中で「これは自分に関係なさそう」と思われると、すぐ離脱されることもあります。

だからこそ、文章の流れは大切です。

WEBライティングでは、内容だけでなく「読む順番の設計」も重要です。

これは、前回まで扱ってきたターゲットやペルソナともつながります。

誰に届けるかを決めて、その人に伝わる順番で書く。

この流れがあると、記事やLPはかなり作りやすくなります。

関連記事： ターゲットとは？誰に届けるかを決めるだけでWEB発信は変わる

関連記事： ペルソナとは？初心者向けに「読者像・ユーザー像」の作り方を解説

PASONAの法則｜悩みに寄り添って行動につなげる型

まず紹介したいのが、PASONAの法則です。

PASONAは、読者の悩みから入り、共感し、解決策を提示して行動につなげる文章の型です。

ブログの導入文、LP、商品説明、メルマガなどで使いやすい型です。

要素 意味 例
P：Problem 問題提起 ブログを書いているのに読まれない
A：Affinity 共感 僕も最初は何を書けばいいかわかりませんでした
S：Solution 解決策 読者の悩みから記事構成を作る
O：Offer 提案 この記事で具体的な方法を解説します
N：Narrowing 絞り込み 初心者向けに、まずは3ステップに絞ります
A：Action 行動 まずは1記事の導入文から試してみましょう

PASONAの良いところは、読者の悩みから入れることです。

いきなり説明から始めるよりも、「それ、自分のことかも」と思ってもらいやすくなります。

PASONAが向いている場面

  • ブログ記事の導入文
  • LPのファーストビュー
  • 商品販売ページ
  • 読者の悩みに寄り添いたい記事

このブログでも、PASONAを使った導入文の比較をしています。

関連記事： PASONAの法則を使うと記事はどう変わる？AIで導入文を比較してみた

迷ったら、まずPASONAを導入文だけに使ってみるのもアリです。

PREP法｜結論からわかりやすく伝える型

次に紹介するのが、PREP法です。

PREPは、結論からわかりやすく説明したいときに使える型です。

ブログ記事、解説記事、ビジネス文書、SNS投稿など、かなり幅広く使えます。

要素 意味 例
P：Point 結論 ターゲットを決めると文章は書きやすくなります
R：Reason 理由 誰に向けるかで言葉選びが変わるからです
E：Example 具体例 初心者向けなら専門用語を減らします
P：Point 再度結論 だから、まずターゲットを決めることが大切です

PREP法の良いところは、結論が先に来ることです。

WEB記事では、読者が最初から最後までじっくり読んでくれるとは限りません。

だから、先に結論を伝えることで、読み手が内容を理解しやすくなります。

PREPが向いている場面

  • わかりやすい解説記事
  • ノウハウ記事
  • 短めのSNS投稿
  • 結論をはっきり伝えたい文章

たとえば、「SEOとは？」のような基礎解説記事にもPREPは使いやすいです。

関連記事： SEOとは？初心者向けに「検索で読まれる仕組み」をわかりやすく解説

初心者向けの記事では、まず結論を出してから理由と例を出すと、かなり読みやすくなります。

QUESTフォーミュラ｜読者を絞って行動につなげる型

QUESTフォーミュラは、読者を絞り込み、悩みに寄り添いながら行動につなげる型です。

LPや販売ページ、サービス紹介文などに向いています。

要素 意味 例
Q：Qualify 対象を絞る ブログ初心者で、何を書けばいいか迷っている方へ
U：Understand 理解・共感 最初は記事テーマを決めるだけでも大変ですよね
E：Educate 教育・説明 読者像と悩みを整理すると記事は書きやすくなります
S：Stimulate 欲求を高める 迷う時間を減らして、記事作成に集中できます
T：Transition 行動へ移す まずはテンプレートを使って1記事分整理してみましょう

QUESTは、最初に「誰向けか」をはっきりさせるのが特徴です。

これはターゲットやペルソナの記事ともつながります。

関連記事： ターゲットとは？誰に届けるかを決めるだけでWEB発信は変わる

「これは自分向けだ」と思ってもらえると、その後の説明も読まれやすくなります。

QUESTが向いている場面

  • LP
  • サービス紹介ページ
  • コンテンツ販売ページ
  • 特定の読者に強く届けたい記事

PASONAと少し似ていますが、QUESTはより「誰向けか」をはっきりさせたいときに使いやすい印象です。

AIDA・AISAS｜認知から行動までを考える型

AIDAとAISASは、読者やユーザーが行動するまでの流れを考える型です。

広告、LP、SNS、商品販売、サービス紹介などで使いやすいです。

AIDAとは？

AIDAは、次の流れです。

要素 意味 例
A：Attention 注意を引く ブログが読まれない原因、実はタイトルかもしれません
I：Interest 興味を持ってもらう タイトルを変えるだけで、クリックされやすさは変わります
D：Desire 欲しいと思ってもらう 読まれるタイトルが作れると、記事改善が進めやすくなります
A：Action 行動してもらう まずは3つのタイトル案を比較してみましょう

AISASとは？

AISASは、検索や共有まで含めた行動モデルです。

要素 意味 WEB発信での例
A：Attention 知る SNSや検索で記事を見つける
I：Interest 興味を持つ タイトルや導入文で気になる
S：Search 検索する 関連情報や評判を調べる
A：Action 行動する 記事を読む、申し込む、購入する
S：Share 共有する SNSでシェアする、紹介する

AIDAは「注意から行動まで」を考える型。

AISASは、そこに検索と共有を加えた型です。

SEOやSNSも含めて考えるなら、AISASの方がイメージしやすいかもしれません。

AIDA・AISASが向いている場面

  • SNS投稿
  • 広告文
  • 商品紹介
  • 認知から行動までの流れを考えたいとき

このあたりは、今後のファネル記事にもつながってきます。

人がどう知って、どう興味を持ち、どう行動するのか。

ここを考えると、WEBマーケ全体の流れが見えやすくなります。

BEAFの法則｜商品やサービスの販売ページ向きの型

BEAFの法則は、商品やサービスの魅力を伝えるときに使いやすい型です。

LP、販売ページ、サービス紹介文、アフィリエイト記事などと相性が良いです。

要素 意味 例
B：Benefit ベネフィット 記事作成に迷う時間を減らせる
E：Evidence 証拠・根拠 実際に比較した結果、構成作成がスムーズになった
A：Advantage 優位性 初心者でも使いやすいテンプレート形式
F：Feature 特徴 見出し作成、導入文作成、CTA作成のプロンプト付き

BEAFで大事なのは、最初に特徴ではなくベネフィットから伝えることです。

これは次の記事で扱う予定の「ベネフィット」とかなりつながります。

たとえば、商品の特徴だけを伝えると、こうなります。

特徴だけの説明

このテンプレートには、記事構成用のプロンプトが10個入っています。

一方で、ベネフィットから伝えると、こうなります。

ベネフィットを入れた説明

記事構成に迷う時間を減らし、初心者でもChatGPTを使って記事の土台を作りやすくするテンプレートです。

同じ内容でも、伝わり方が変わります。

BEAFは、商品やサービスを紹介するときの順番として使いやすい型です。

SDS法｜短くわかりやすく説明する型

SDS法は、短くわかりやすく説明したいときに使える型です。

構成はとてもシンプルです。

要素 意味 例
S：Summary 概要 ペルソナとは、具体的な読者像のことです
D：Details 詳細 悩み、知識レベル、欲しい未来などを整理します
S：Summary まとめ 読者像が見えると、文章が書きやすくなります

SDS法は、とにかくシンプルです。

短い説明文、SNS投稿、記事内の小見出し、サービス概要などに使いやすいです。

SDSが向いている場面

  • 短めの解説
  • SNS投稿
  • 記事内のまとめ
  • サービス概要文

複雑な型を使うのが難しいときは、まずSDSから試してもOKです。

概要、詳細、まとめ。

この3つだけでも、文章はかなり整理されます。

目的別｜どの型を使えばいい？

ここまでいろいろな型を紹介しました。

ただ、初心者からすると、

「結局、どれを使えばいいの？」

と思うかもしれません。

僕も最初はそう思いました。

なので、目的別にざっくり整理します。

目的 おすすめの型 理由
初心者向けにわかりやすく説明したい PREP・SDS 結論や概要から入るので理解しやすい
読者の悩みに寄り添いたい PASONA 問題提起と共感から入りやすい
LPや販売ページを作りたい QUEST・BEAF 対象を絞り、価値や行動につなげやすい
SNSや広告文を作りたい AIDA・AISAS 注意・興味・行動の流れを作りやすい
商品やサービスの魅力を伝えたい BEAF ベネフィットから伝えやすい

全部を一気に覚える必要はありません。

まずは、次の3つだけでも十分です。

初心者がまず覚えたい3つ

  • PASONA：悩みから入って読ませたいとき
  • PREP：結論からわかりやすく説明したいとき
  • BEAF：商品やサービスの価値を伝えたいとき

最初から全部使いこなそうとしなくてOKです。

まずは記事の導入文だけPASONAにする。

解説部分だけPREPにする。

商品説明だけBEAFにする。

このくらいの使い方でも十分です。

ChatGPTにライティングの型を指定する方法

文章の型は、ChatGPTとかなり相性が良いです。

なぜなら、AIに「この型で書いて」と指示できるからです。

たとえば、PASONAで導入文を作りたいなら、次のように依頼できます。

PASONAで依頼する例

以下のテーマについて、PASONAの法則を使ってブログ記事の導入文を作ってください。
読者はブログ初心者で、SEOやWEBマーケの専門用語が苦手です。
テーマ：ベネフィットとは？商品の特徴ではなく「得られる未来」を伝える考え方

結論からわかりやすく説明したいなら、PREPで依頼できます。

PREPで依頼する例

以下の内容を、PREP法で初心者向けに説明してください。
結論、理由、具体例、再結論の順番で、やさしい言葉にしてください。
内容：ターゲットを決めるとWEB発信が変わる理由

商品やサービスの説明なら、BEAFで依頼できます。

BEAFで依頼する例

以下の商品説明を、BEAFの法則に沿って整理してください。
ベネフィット、根拠、優位性、特徴の順番で、初心者にも伝わる文章にしてください。
商品：ブログ初心者向けのChatGPT記事構成テンプレート

ChatGPTに型を指定すると、文章の構成が整いやすくなります。

ただし、AIが出した文章はそのまま使うのではなく、自分の言葉に直すのがおすすめです。

このブログでも、AIでたたき台を作り、自分の言葉で仕上げることを大事にしています。

関連記事： AIっぽい文章はなぜ読まれにくい？人間っぽい文章との違いを比較してみた

型は便利ですが、最後に読者に届く言葉へ整えるのは自分です。

AIで土台を作り、人間の言葉で仕上げる。

この流れが、初心者にはかなり現実的だと思っています。

まとめ：文章の型は「伝える順番」のガイドになる

今回は、WEBライティングで使える文章の型を整理しました。

ライティングの型は、難しいテクニックというより、

読者に伝わりやすい順番を考えるためのガイド

です。

今回紹介した型は、次の通りです。

今回紹介したWEBライティングの型

  • PASONA：悩みに寄り添って行動につなげる
  • PREP：結論からわかりやすく説明する
  • QUEST：読者を絞って行動につなげる
  • AIDA：注意・興味・欲求・行動の流れを作る
  • AISAS：検索や共有まで含めて考える
  • BEAF：商品やサービスの価値を伝える
  • SDS：短くわかりやすく説明する

全部を一気に覚える必要はありません。

初心者なら、まずはPASONA・PREP・BEAFの3つからでOKです。

  • 導入文で悩みに寄り添いたいならPASONA
  • 解説をわかりやすくしたいならPREP
  • 商品やサービスの価値を伝えたいならBEAF

このくらいの使い分けでも、文章はかなり整理しやすくなります。

そして、ChatGPTに文章を作ってもらうときも、型を指定すると出力が安定しやすくなります。

「誰に届けるか」と「どの型で伝えるか」を決めると、WEB発信はかなり作りやすくなります。

次回は、今回のBEAFでも出てきたベネフィットについて整理します。

商品の特徴ではなく、「読者やユーザーが得られる未来」をどう伝えるか。

ブログ、LP、コンテンツ販売、WEBサービス紹介にもかなり関わる考え方です。

次回予告

次回は「ベネフィットとは？」をテーマに、商品の特徴ではなく、読者やユーザーが得られる未来を伝える考え方を初心者向けに整理します。