こんにちは。AIマーケ実験室です。
前回の記事では、特徴とベネフィットで商品説明文がどう変わるのかを、AIで比較してみました。
前回の記事： 特徴とベネフィットで文章はどう変わる？AIで商品説明文を比較してみた
特徴は「何があるか」を伝えるもの。
ベネフィットは「それでどう嬉しいか」を伝えるもの。
この考え方は、ブログ記事だけでなく、商品説明やWEBサービス紹介にもかなり使えます。
そして、ここから自然につながるのが今回のテーマです。
LPとは、商品やサービスの価値を1ページで伝えるためのページです。
LPという言葉を聞くと、少し専門的に感じるかもしれません。
僕も最初は「なんか広告っぽい長いページのことかな？」くらいの理解でした。
でも、AI×WEBマーケをブログ以外にも広げていくなら、LPの考え方はかなり大事です。
なぜなら、LPにはこれまで扱ってきた要素がたくさん入っているからです。
- 誰に届けるのか
- どんな悩みを解決するのか
- どんなベネフィットがあるのか
- どういう順番で伝えるのか
- 最後にどんな行動をしてほしいのか
つまり、LPはただの「1ページ」ではありません。
読者やユーザーに、価値を伝えて行動してもらうための導線ページです。
今回は、LPとは何か、どんな役割があるのか、ブログ・個人開発・コンテンツ販売・小規模事業サイトにどう応用できるのかを、初心者向けに整理していきます。
この記事でわかること
- LPの基本的な意味
- LPと普通のブログ記事・ホームページの違い
- LPに必要な主な要素
- 個人開発・コンテンツ販売・小規模事業サイトでの活用方法
- AIを使ってLP構成を考える方法
目次
LPとは何か？
LPとは、ランディングページの略です。
英語ではLanding Pageと書きます。
直訳すると「着地するページ」という意味です。
WEBマーケティングでは、広告・検索・SNS・ブログ記事などから訪れた人が最初に見るページを指すことがあります。
ただ、一般的には、
商品やサービスを伝えて、申し込み・購入・登録などの行動につなげる1ページ
という意味で使われることが多いです。
たとえば、次のようなページがLPに近いです。
- WEBサービスの登録ページ
- PDF教材やテンプレート商品の販売ページ
- 無料相談への申し込みページ
- セミナーや講座の案内ページ
- 資料請求やお問い合わせにつなげるページ
LPは、ただ情報を置くページではありません。
訪れた人に、
- これは自分に関係ありそう
- この悩みを解決できそう
- 使った後のイメージが湧く
- 不安が少し減った
- 申し込んでみようかな
と思ってもらうためのページです。
かなり働き者の1ページですね。
ページ界の営業担当、みたいな存在です。しかも24時間働いてくれます。ありがたい。
LPとブログ記事・ホームページの違い
LPを理解するには、ブログ記事やホームページとの違いを考えるとわかりやすいです。
もちろん境界がきっちり分かれるわけではありません。
ただ、目的に違いがあります。
| 種類 | 主な目的 | 例 |
|---|---|---|
| ブログ記事 | 読者の疑問や悩みに答える | SEOとは？ペルソナとは？などの解説記事 |
| ホームページ | 会社やサービス全体を紹介する | 会社概要、サービス一覧、実績、お問い合わせ |
| LP | 特定の商品・サービスへの行動を促す | 登録、購入、申し込み、資料請求 |
ブログ記事は、読者の疑問に答える役割が強いです。
ホームページは、会社や活動全体を紹介する役割があります。
一方でLPは、特定の行動に向けて情報を整理します。
たとえば、個人開発サービスなら、
- どんなサービスなのか
- 誰のどんな悩みを解決するのか
- 使うとどう変わるのか
- どんな機能があるのか
- 登録すると何ができるのか
を1ページの中で伝えます。
ブログ記事が「知ってもらう」役割だとしたら、LPは「行動してもらう」役割が強いです。
この違いを意識すると、記事とLPの使い分けがしやすくなります。
LPの目的は「行動してもらうこと」
LPの目的は、読者やユーザーに何かしらの行動をしてもらうことです。
この行動を、WEBマーケティングではCTAと呼ぶことがあります。
CTAとは、Call To Actionの略で、行動を促す言葉やボタンのことです。
たとえば、次のようなものです。
- 無料で試してみる
- 資料をダウンロードする
- お問い合わせする
- テンプレートを見る
- 商品を購入する
LPでは、最後にこのCTAへ自然につなげることが大切です。
ただし、いきなり「買ってください」「申し込んでください」と言っても、なかなか動いてもらえません。
読み手には、不安や疑問があります。
- 本当に自分に必要なのか
- 使いこなせるのか
- 料金に見合う価値があるのか
- 他の方法と何が違うのか
- 申し込んだ後に何が起きるのか
LPは、こうした疑問に順番に答えながら、行動まで案内するページです。
LPは、押し売りするページではなく、納得して行動してもらうためのページです。
ここは大事ですね。
強く売り込むより、読み手が判断しやすい材料をそろえるイメージです。
LPに入れる主な要素
LPには、いくつか定番の要素があります。
必ず全部入れなければいけないわけではありませんが、初心者はまず基本の流れを知っておくと作りやすいです。
| 要素 | 役割 | 例 |
|---|---|---|
| ファーストビュー | 最初に価値を伝える | 記事作成に迷う時間を減らすAIテンプレート |
| 悩みの提示 | 読者に自分ごと化してもらう | ブログを書きたいのに、構成で手が止まる |
| ベネフィット | 使った後の良い変化を伝える | 白紙の画面で悩む時間を減らせる |
| 特徴・機能 | 具体的な内容を説明する | タイトル・見出し・導入文のプロンプト付き |
| 信頼材料 | 安心してもらう | 実践例、利用手順、よくある質問など |
| CTA | 次の行動を案内する | テンプレートを見る、無料で試す、問い合わせる |
この流れを見ると、これまでの記事で扱った内容がかなり関係していることがわかります。
- ターゲット：誰に向けるのか
- ペルソナ：どんな悩みを持っているのか
- ライティングの型：どんな順番で伝えるのか
- ベネフィット：使うとどう変わるのか
- CTA：最後にどう行動してほしいのか
LPは、これらを1ページにまとめるようなイメージです。
1ページにいろいろ詰まっています。
小さなマーケティング弁当みたいですね。主菜も副菜もCTAも入っています。
関連記事： WEBライティングの型まとめ｜PASONA・PREP・QUESTなど初心者向けに解説
関連記事： ベネフィットとは？商品の特徴ではなく「得られる未来」を伝える考え方
個人開発WEBサービスでLPを使う場合
個人開発でWEBサービスを作る場合、LPの考え方はかなり使えます。
なぜなら、サービスを作っただけでは、なかなか使ってもらえないからです。
以前の記事でも書いたように、AI×WEBマーケはブログだけでなく、個人開発にも応用できます。
関連記事： AI×WEBマーケはブログ以外にも使える？個人開発・LP・コンテンツ販売への応用
個人開発サービスのLPでは、次のようなことを伝える必要があります。
個人開発サービスのLPで伝えたいこと
- 誰のためのサービスなのか
- どんな悩みを解決するのか
- 使うとどんな良い変化があるのか
- どんな機能があるのか
- 最初に何をすればいいのか
たとえば、タスク管理サービスなら、ただ「タスクを登録できます」と書くだけでは少し弱いかもしれません。
ベネフィットを入れるなら、
副業や個人開発でやることが増えても、今日やるべき作業を整理しやすくし、作業前の迷いを減らせます。
のように伝えることができます。
誰のためのサービスなのかが見えると、LPの文章もかなり作りやすくなります。
ここでも、ターゲットやペルソナが土台になります。
関連記事： ターゲットとは？誰に届けるかを決めるだけでWEB発信は変わる
関連記事： ペルソナとは？初心者向けに「読者像・ユーザー像」の作り方を解説
コンテンツ販売でLPを使う場合
note、PDF教材、テンプレート、チェックリストなどのコンテンツ販売でも、LPの考え方は使えます。
コンテンツ販売では、単に「商品内容」を並べるだけではなく、購入前の不安に答えることが大切です。
たとえば、AIブログ初心者向けのPDF教材を販売する場合、読み手は次のような不安を持っているかもしれません。
- 自分にも使える内容なのか
- 専門用語が多くて難しくないか
- 買ったあとに何ができるようになるのか
- 本当に今の自分に必要なのか
- 他の無料情報と何が違うのか
LPでは、こうした不安に順番に答えていきます。
| LPで伝えること | 具体例 |
|---|---|
| 誰向けか | AIブログを始めたいけど、記事構成で迷っている初心者向け |
| 悩み | ChatGPTに何を入力すればいいかわからない |
| ベネフィット | 記事作成前の迷いを減らし、構成の土台を作りやすくなる |
| 内容 | タイトル、導入文、見出し、まとめ用のプロンプト集 |
| 不安への回答 | 専門知識がなくても、テンプレートに沿って使える |
コンテンツ販売では、「何が入っているか」と同じくらい「買った後にどう役立つか」が大切です。
これは前回の特徴とベネフィット比較にもつながります。
内容を説明しつつ、得られる未来も伝える。
このバランスが、LPではかなり重要になりそうです。
小規模事業サイトでもLPの考え方は使える
LPの考え方は、個人開発やコンテンツ販売だけでなく、小規模事業サイトにも使えます。
たとえば、整体院、美容室、士業、地域サービス、制作代行、採用支援などでも同じです。
訪問者は、ただサービス名を見たいだけではありません。
次のようなことを知りたいはずです。
- 自分の悩みに対応してくれるのか
- どんな人が対応しているのか
- 料金や流れはわかりやすいか
- 問い合わせても大丈夫そうか
- 他と何が違うのか
小規模事業サイトでは、信頼感がとても大事です。
LPの考え方を使うと、ただサービス一覧を並べるだけでなく、訪問者が判断しやすいページに近づけます。
小規模事業サイトで使えるLP視点
- どんな悩みを持つ人向けかを明確にする
- サービスを受けるとどう変わるかを伝える
- 実績や事例で安心感を出す
- 申し込み・問い合わせまでの流れを見せる
- よくある不安に先回りして答える
小規模事業では、広告費を大きくかけられないこともあります。
だからこそ、WEB上の1ページでしっかり価値を伝えることは重要です。
SEOで見つけてもらい、LP的なページで価値を伝え、問い合わせにつなげる。
この流れは、かなり実践的なWEBマーケの形だと思います。
ChatGPTでLP構成を作る方法
LPの構成を考えるときも、ChatGPTはかなり使えます。
いきなりデザインまで考えようとすると大変ですが、まずは文章構成のたたき台を作るだけでも十分です。
たとえば、次のように依頼できます。
基本プロンプト
以下の商品・サービスについて、初心者向けにLPの構成案を作ってください。
ファーストビュー、読者の悩み、ベネフィット、特徴、利用手順、よくある不安、CTA文言まで整理してください。
商品・サービス：ブログ初心者向けChatGPT記事構成テンプレート
対象：記事を書きたいけど、構成作りで手が止まってしまう人
目的：テンプレートを使って記事作成の第一歩を進めてもらう
個人開発サービスなら、こうです。
個人開発サービス向けプロンプト
個人開発のタスク管理WEBサービスについて、LP構成案を作ってください。
対象は副業をしている会社員です。
悩み、ベネフィット、主要機能、利用シーン、登録前の不安、CTA文言を表にしてください。
コンテンツ販売なら、こうです。
コンテンツ販売向けプロンプト
AIブログ初心者向けのPDF教材を販売するLP構成を考えてください。
購入前の悩み、得られる未来、教材内容、向いている人・向いていない人、よくある質問、購入ボタンの文言まで整理してください。
ChatGPTにLP構成を作ってもらうときは、必ず対象と目的を入れるのがおすすめです。
誰に向けるのか、何をしてほしいのかが曖昧だと、LP全体もぼんやりしやすいからです。
これは、ターゲットやペルソナの記事で整理した内容と同じですね。
AIを使えば、LP作成の初速はかなり上げられます。
ただし、AIが出した文章をそのまま使うのではなく、自分の商品やサービスに合わせて調整することが大切です。
初心者がLPを作るときの注意点
最後に、初心者がLPを作るときの注意点を整理します。
LPは便利ですが、最初から完璧なページを作ろうとすると、かなり大変です。
なので、まずは次のポイントだけ意識すると良いと思います。
1. デザインより先に「誰に何を伝えるか」を決める
LPというと、きれいなデザインに目が向きやすいです。
もちろん見た目も大事です。
ただ、その前に大事なのは、誰に何を伝えるかです。
ここが曖昧だと、どれだけきれいでも伝わりにくいページになります。
2. いきなり売り込まない
LPでは、いきなり商品説明に入るよりも、読者の悩みや状況に寄り添う方が読みやすいです。
「こんなことで困っていませんか？」
「こういう状態を目指せます」
という流れがあると、自分ごと化しやすくなります。
3. ベネフィットだけでなく具体的な内容も書く
ベネフィットは大事ですが、それだけだとふわっとします。
読み手は「結局、何が入っているの？」も知りたいです。
なので、得られる未来と具体的な内容の両方を入れるのがおすすめです。
4. CTAをわかりやすくする
LPの最後には、次の行動をはっきり案内する必要があります。
たとえば、
- 無料で試してみる
- テンプレートを見る
- 資料をダウンロードする
- お問い合わせする
などです。
読者に「で、次はどうすればいいの？」と思わせないことが大切です。
LP作成前のチェック
- 誰に向けたページか明確か
- どんな悩みを解決するか書けているか
- 使った後のベネフィットが伝わるか
- 具体的な内容や特徴も説明しているか
- 最後のCTAがわかりやすいか
最初は完璧なLPを作らなくてOKです。
まずは、1ページの中で「誰に」「何を」「どう行動してほしいか」を整理するところから始めれば大丈夫です。
まとめ：LPは価値を伝えて行動につなげる1ページ
今回は、LPについて初心者向けに整理しました。
LPとは、簡単に言うと、
商品やサービスの価値を伝えて、申し込み・購入・登録などの行動につなげる1ページ
です。
ブログ記事やホームページとは少し役割が違い、特定の商品・サービス・行動に向けて情報を整理します。
今回のまとめ
- LPは商品やサービスの価値を1ページで伝えるページ
- 目的は、申し込み・購入・登録などの行動につなげること
- ターゲット・ペルソナ・ベネフィット・CTAが重要
- 個人開発、コンテンツ販売、小規模事業サイトにも応用できる
- ChatGPTを使えば、LP構成のたたき台を作りやすい
LPは、ただかっこいいページを作ることではありません。
訪れた人が、
- これは自分に関係ある
- 悩みを解決できそう
- 使った後のイメージが湧く
- 不安が少し減った
- 次の行動をしてみようかな
と思える流れを作ることが大切です。
これまで扱ってきた、ターゲット、ペルソナ、WEBライティングの型、ベネフィットが、LPではかなりつながってきます。
LPは、WEB上で価値を届けるための導線設計そのものです。
次回は、CTAをテーマに、申し込みボタンの言葉を変えるとクリックしたくなるのかをAIで比較してみます。
LPの最後に置く「次の行動」の言葉がどう変わるのか、実験していきます。
次回予告
次回は「CTAを変えるとクリックしたくなる？」をテーマに、申し込みボタンの言葉をAIで比較してみます。LPや販売ページの最後にある一言が、どのように印象を変えるのかを見ていきます。
